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IQB-Karrieremagazin :
Die wichtigsten Verhandlungstaktiken für den Berufsstart

Gastbeitrag
Von
IQB Karrieremagazin
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Zum Einstieg in die Berufswelt sollten auch die wichtigsten Verhandlungstaktiken bekannt sein.
Zum Einstieg in die Berufswelt sollten auch die wichtigsten Verhandlungstaktiken bekannt sein.dpa

Verhandeln gehört zum Job – wird aber selten gelehrt. Mit klaren Zielen, sauberer Vorbereitung und fünf praxiserprobten Taktiken lassen sich faire, aber auch harte Gespräche strukturierter und erfolgreicher führen.

Verhandeln gehört zum Berufsalltag, wird in Ausbildung und Studium aber meist nicht systematisch vermittelt. Gerade zum Berufseinstieg landen viele deshalb im Trial-and-Error-Modus – etwa beim ersten Arbeitsvertrag oder in Gesprächen für das eigene Unternehmen. Umso wichtiger sind Vorbereitung, realistische Ziele und das Wissen um die eigenen Grenzen: Wer Markt, Gegenseite und die eigene „rote Linie“ kennt, verhandelt sicherer.

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