Es gibt wenige Berufsgruppen, die nach erbrachter Leistung fünf Jahre oder länger warten müssen, bis sie die dafür gezahlte Vergütung komplett einstreichen können. Für Versicherungsvermittler ist es so, wenn sie eine Lebensversicherung an ihre Kunden vermitteln. Das Instrument dafür nennt sich Stornohaftzeit und schafft einen Anreiz, bedarfsgerecht zu beraten. Das reichte dem Gesetzgeber nicht aus, und so verpflichtete er die Versicherungsbranche im Jahr 2014, die Provisionen stärker auf die Laufzeit des Vertrags zu verteilen.