https://www.faz.net/-gv6-167ts

Zweifelhafter Nutzen : Die kleine Brotbackmaschine

Teuer oder weniger teuer? Nur wer die Wahl hat, kauft Bild: picture-alliance / dpa

Als in den achtziger Jahren die Brotbackmaschine aufkam, entschieden die Kunden: Nein, so einen Unsinn brauchen wir nicht. Doch als ein zweites und teureres Modell Einzug hielt, verkaufte sich das erste Modell plötzlich.

          1 Min.

          Es war eine schwierige Entscheidung für die Kunden des amerikanischen Versandhändlers Williams-Sonoma, damals in den achtziger Jahren: Brauchen Sie einen Brotbackautomaten für 275 Dollar? Damals hatte Williams-Sonoma nur einen einzigen im Angebot, und die meisten Kunden entschieden: Nein, so einen Unsinn brauchen wir nicht.

          Patrick Bernau

          Verantwortlicher Redakteur für Wirtschaft und „Geld & Mehr“ der Frankfurter Allgemeinen Sonntagszeitung.

          Das änderte sich, als Williams-Sonoma einen zweiten Brotbackautomaten ins Sortiment aufnahm, erzählt der Marketing-Professor Itamar Simonson. Dieser zweite Automat war ein gutes Stück größer und kostete die Hälfte mehr. Den kaufte zwar keiner, aber plötzlich verdoppelten sich die Verkaufszahlen der kleineren Maschine.

          Der Verhaltensökonom Dan Ariely hat dafür eine einfache Erklärung: „Die Leute mussten nicht mehr im luftleeren Raum entscheiden“, folgert er. „Sie sagten: Ich weiß zwar nicht viel über Brotbackmaschinen. Aber falls ich eine nehme, dann nehme ich auf jeden Fall die kleinere, die günstiger ist.“ Und das taten sie dann auch. So kam es, dass die Kunden von Williams-Sonoma plötzlich Brotbackmaschinen kaufen wollten.

          Weitere Themen

          Negativzinsen vom ersten Euro an

          Sparen : Negativzinsen vom ersten Euro an

          So, nun ist es raus: Die ersten Banken verlangen Negativzinsen auf dem Tagesgeldkonto vom ersten Euro an. Vorbei die nette Zeit, als zumindest noch eine Grenze von 100.000 Euro von allen eingehalten wurde.

          Tec-Dax steht kurz vor einem Rekord

          Börse : Tec-Dax steht kurz vor einem Rekord

          Nach den Hochs an Amerikas Börsen nähern sich auch deutsche Aktienindizes Rekordmarken. Das liegt auch an Unternehmen mit starken Technologien.

          Topmeldungen

          Die israelische Siedlung Migron in der Westbank

          Israel und Palästina : Die Besetzung bleibt rechtswidrig

          Zumindest für den UN-Sicherheitsrat ist die Sache klar: Der Bau israelischer Siedlungen in den besetzten palästinensischen Gebieten bleibt völkerrechtswidrig – und Israel ist aufgefordert, alle Siedlungsaktivitäten einzustellen.
          Die Fähre, auf der 25 Migranten in einem Kühlcontainer gefunden wurden.

          Fähre Richtung England : 25 Migranten in Kühlcontainer entdeckt

          Unterkühlt harrt eine Gruppe Migranten im Inneren eines Kühlcontainers aus, um so vom europäischen Festland nach Großbritannien zu gelangen. Sie werden erst entdeckt, als sie ein Loch in den Container schlagen.

          Newsletter

          Immer auf dem Laufenden Sie haben Post! Abonnieren Sie unsere FAZ.NET-Newsletter und wir liefern die wichtigsten Nachrichten direkt in Ihre Mailbox. Es ist ein Fehler aufgetreten. Bitte versuchen Sie es erneut.
          Vielen Dank für Ihr Interesse an den F.A.Z.-Newslettern. Sie erhalten in wenigen Minuten eine E-Mail, um Ihre Newsletterbestellung zu bestätigen.