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Lebensversicherungen : Vorsicht vor dem Provisionsdeckel!

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Klassische Lebensversicherungen mit Garantie sind in Zeiten ultraniedriger Zinsen und angesichts strengerer Aufsichtsregeln kaum mehr wirtschaftlich. Bild: dpa

Auch wenn es als Gewinn erscheinen mag: Eine Obergrenze für Abschlussvergütungen ist nicht zielführend, gerecht und transparent.

          Von den wenigen Säulenheiligen, die deutsche Versicherer haben, ist August Zillmer der heiligste. Der Mathematiker hat im 19. Jahrhundert ein Verfahren weiterentwickelt, mit dem Lebensversicherer gewährleisten konnten, ausreichend Kapital für ihre Verträge zu sammeln. Zuvor über- oder unterschätzten sie ihre Verpflichtungen leicht. Davon abgeleitet ist die Verteilung der Abschlussprovisionen auf die ersten Jahre eines Vertrags, wodurch Rückkaufwerte von Policen anfänglich niedrig sind.

          Zillmers Methode wurde zum deutschen Standard. Sie hat der Branche Wettbewerbsvorteile und eine stabile Kalkulationsgrundlage gebracht. Doch sie hat auch eine umstrittene Provisionskultur hervorgerufen. Diese steht im Mittelpunkt einer Kontroverse über die Zukunft der Altersvorsorge. Viele Verbraucher und Verbraucherschützer halten Provisionen für einen Sündenfall. Das Vorhaben des Bundesfinanzministeriums, sie zu deckeln, wird zu Recht als Auftakt für einen Paradigmenwechsel interpretiert.

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          Philipp Krohn

          Redakteur in der Wirtschaft, zuständig für „Menschen und Wirtschaft“.

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