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Makler im Gespräch : „Ein Haus muss eine Seele haben“

Christian Völkers, Jahrgang 1955, ist Vorstandsvorsitzender von Engel & Völkers. Die Maklerfirma ist auf Luxusimmobilien spezialisiert und in mehr als 30 Ländern aktiv. Bild: Lucas Wahl

Christian Völkers ist der Makler der Superreichen. Im Interview verrät er ihre Lieblingsorte und gibt Tipps, wie jeder sein Traumhaus finden kann – auch ohne die Millionen auf dem Konto.

          Herr Völkers, wie sollte eine Hausbesichtigung idealerweise ablaufen?

          Dennis Kremer

          Redakteur im Ressort „Geld & Mehr“ der Frankfurter Allgemeinen Sonntagszeitung.

          Ganz wichtig ist: Sie sollte bloß nicht im Keller enden. Auch nicht in irgendeinem beliebigen Raum, sondern tatsächlich in dem Zimmer, das am schönsten ist. Außerdem sollte der Interessent auch einmal irgendwo Platz nehmen, um ein Gefühl für die Immobilie zu bekommen. Wer einfach nur so durchläuft, ohne innezuhalten, wird nie herausfinden, ob ein Haus zu ihm passt.

          Ist der erste Eindruck etwa nicht wichtig?

          Der erste Eindruck macht viel aus. Zur Aufgabe des Maklers gehört es natürlich auch, die Immobilie professionell für die Besichtigung vorzubereiten. Da geht es um ein paar ganz einfache Dinge: Licht an, Fensterläden auf, ein bisschen lüften, wenn das Gebäude länger leerstand, und auch der Garten sollte ordentlich aussehen.

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