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FAZ Plus Artikel Versprechen mit Risiko : Spiel mit dem Vertrauen

Vertrauensfrage: Sollte man jedem vertrauen, der ein gutes Geschäft verspricht? Bild: Getty

Vertrauen ist wichtig in der Kapitalanlage. Aber sollte man jedem trauen, der ein gutes Geschäft verspricht?

          „Was Dein Feind nicht wissen soll, das erzähle Deinem Freunde nicht.“

          Arthur Schopenhauer

          Seit mehreren Jahren befinden wir uns auf dem Internetverteiler eines Unternehmens, das gerne Mails verschickt, die auf uns drollig wirken, aber andere Menschen nehmen sie vielleicht ernst. Wir kennen niemanden dort und haben niemals etwas gekauft oder abonniert, sondern sind irgendwie auf den Verteiler gelangt. Die Mails sind personalisiert; manche beginnen sinngemäß so: „Sehr geehrter Herr Braunberger, wir haben wochenlang mit uns gekämpft, ob wir diese streng geheimen Informationen überhaupt weitergeben sollen. Nun haben wir uns entschlossen, sie einem kleinen, ausgewählten Kreis besonders vertrauenswürdiger Personen zukommen zu lassen. Sie müssen uns aber unbedingt versprechen, diese Informationen an niemanden weiterzugeben.“ Mit dieser Ansprache ist beabsichtigt, Vertrauen und Neugierde zu erzeugen. Die Ansprache des Empfängers als einer besonders ausgesuchten Person soll dessen Selbstwertgefühl bauchpinseln und einen exklusiven Charakter betonen; die Bitte um Vertraulichkeit ist ein weiteres Mittel, um Vertrauen aufzubauen – wenn auch ein ziemlich abgegriffenes. Wer hat es in seinem Privatleben oder an seinem Arbeitsplatz noch nicht erlebt, dass ihm jemand zuflüsterte: „Ich kann dir etwas verraten, aber Du darfst es auf keinen Fall weitersagen.“

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