06. August 2006 Von Kunstwerken gesäumte Flure und Designermöbel im Chefbüro? Fehlanzeige. Aufwendige Bilanzpräsentation mit Schnittchen und Multimedia-Schau? Nicht doch. Die PSD Bank Hessen-Thüringen macht nur wenig Aufhebens von sich. Die Zentrale an der Mergenthalerallee in Eschborn verblaßt im Vergleich zu den Bankentürmen in Frankfurt. Auch wirbt das aus dem Post-, Spar- und Darlehensverein Frankfurt am Main hervorgegangene Institut zurückhaltend für sich und seine Produkte. Dabei muß sich der frühere „Pumpverein“, wie die Bank unter Postlern genannt wurde, nicht verstecken.
Die Bilanzsumme von 1,511 Milliarden Euro mag nicht sonderlich hoch anmuten; so kommt die Sparda Bank Hessen auf 4,2 Milliarden Euro. Aber während dieses Institut im Jahr 2005 einen Zuwachs von 2,8 Prozent erreichte, legte die ebenfalls genossenschaftliche PSD um 10,55 Prozent zu. Dabei stieg die Summe der Einlagen mit 13,3 Prozent mehr als doppelt so stark wie das Kreditvolumen. Nicht zuletzt konnte die Bank rund 6000 neue Kunden begrüßen, zu denen sich dieses Jahr 1400 weitere gesellt haben, wie Vorstand Arno Kirsch und der für die Banksteuerung zuständige Bernd Michael Matt sagen.
Zehn prozent Dividende
Neun von zehn Neukunden brachten nach ihren Worten selbst Geld mit, um es bei dem Institut anzulegen. Mithin fragte nur der kleinere Teil einen Kredit nach. Mit diesem Verhältnis sind die PSD-Banker „sehr zufrieden“. Schließlich streben sie kein risikoträchtiges stürmisches, sondern vielmehr ein gesundes Wachstum an, wie sie sagen. Begründung: „Wenn wir Kredite abschreiben, ist das immer noch das Geld der Kunden und Mitglieder.“
Auf Neukundenfang geht das Institut vor allem mit dem Angebot „PSD Einzigartig“, einem auf ein Jahr festgelegten Termingeld, das derzeit mit 3,25 Prozent verzinst wird, wobei der Sparer mindestens 2000 Euro einzahlen muß. Außerdem bewirbt die Bank einen Sparbrief, der zweieinhalb Jahre läuft. Mit solchen Offerten an die Öffentlichkeit zu gehen statt mit komplizierten Zertifikaten, die schwer in Mode sind, hat Methode bei den Eschbornern. Sie legen den Fokus auf die für die Kunden berechenbaren Festzinsangebote, die ohne zahlreiche Einschränkungen im Kleingedruckten auskommen. Dies gilt auch für den Geldverleih. Privat- und Baukredite werden nicht nach der Bonität des jeweiligen Kunden gepreist.
Die PSD Bank bietet auch das bei vielen Menschen weiter beliebte Sparbuch an, wobei sie bessere Konditionen als Mitbewerber anbietet. Der Zinssatz ist variabel und beginnt bei 1,8 Prozent. Zum Vergleich: Die Sparda Bank zahlt 0,6 Prozent, die Frankfurter Sparkasse ebenso wie die Frankfurter Volksbank 0,5 Prozent. Auch bei der Dividende auf Anteile an der Genossenschaft hat die PSD Bank die Nase vorn: Sie hat zuletzt zehn Prozent gezahlt, während die Sparda Bank auf 6,3 Prozent und die Frankfurter Volksbank auf sechs Prozent kam. Solche Konditionen kann das Eschborner Institut anbieten, weil es im Gegensatz zu den Mitbewerbern kein umfangreiches Filialnetz unterhält: Es verfügt nur über zwei Geschäftsstellen, jene in der Taunus-Kommune und eine zweite in Erfurt, und hat entsprechend geringere Kosten als andere Kreditinstitute.
Abseits vom „Tagesgeld-Geplänkel“
Doch beansprucht die 120 Mitarbeiter zählende PSD nicht für sich, stets bei den Konditionen die Mitbewerber hinter sich zu lassen. Vielmehr strebt sie laut Kirsch ein „herausragendes Preis-Leistungs-Verhältnis in der Summe der Dienstleistungen“ an. Zu diesen zählen auch ein verzinstes Girokonto, die Möglichkeit, ein Wertpapierdepot zu führen, und der Verkauf von Fonds, wobei die Bank mit Union Investment die Fondsgesellschaft der Volks- und Raiffeisenbanken als Partner hat. Beim Bausparen arbeitet sie mit der genossenschaftlichen Schwäbisch Hall zusammen und wird Produkte der R+V-Versicherung anbieten. Kirschs Begründung: Zu einer Baufinanzierung gehöre auch eine Risikolebensversicherung, die die Bank über die R+V anbiete.
Von einem hält sie sich fern: dem „Tagesgeld-Geplänkel“, wie Kirsch den von der Direktbank Diba geprägten Wettbewerb nennt. Statt auf wechselnde Zinssätze setze die PSD auf feste Konditionen und klare Laufzeiten.
Text: F.A.Z.
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