Erfahrene Verkäufer kennen das Phänomen des Veränderungskonsum. Plastisches Beispiel,das immer wieder angeführt wird: Wenn eine Partnerschaft oder Ehe in die Brüche geht. Frauen kaufen nach Verarbeitung des Ereignisses einen Kleider-und Schuhschrank voll neuer, oft teurer Klamotten. Männer brauchen einen anderen fahrbaren Untersatz. Keinen gewöhnlichen, meistens ein SUV,Cabrio oder Sportwagen. Das gleiche spielt sich oft nach Jobverlust bzw.wechsel, in depressiven Phasen oder während der Verarbeitung von Schicksalsschlägen ab. Mit klassischern Werbeformen ist das kaum beeinflussbar. Je eher man als Verkäufer die tatsächliche Kaufmotivation herausfindet, desto mehr und teurer kann man an solche Kunden verkaufen.Gerade in traurigen, frustrierenden Phasen entsteht die Sehnsucht nach Glücksgefühlen. Und sei es durch übermäßigen Konsum, wenn der eigene Seelenzustand und das persönliche Umfeld in dieser Hinsicht nichts abwirft. .
Erfahrene Verkäufer kennen das Phänomen des Veränderungskonsum. Plastisches Beispiel,das immer wieder angeführt wird: Wenn eine Partnerschaft oder Ehe in die Brüche geht. Frauen kaufen nach Verarbeitung des Ereignisses einen Kleider-und Schuhschrank voll neuer, oft teurer Klamotten. Männer brauchen einen anderen fahrbaren Untersatz. Keinen gewöhnlichen, meistens ein SUV,Cabrio oder Sportwagen. Das gleiche spielt sich oft nach Jobwechsel, am Ende depressiver Phasen oder Verarbeitung von Schicksalsschlägen ab. Mit klassischern Werbeformen ist das kaum beeinflussbar. Je eher man als Verkäufer die tatsächliche Kaufmotivation herausfindet, desto mehr und teurer kann man an solche Kunden verkaufen. .
Die F. A. Z. und die Duemmlichkeit der Werbesprache - blamabel!
