? Auf Ihrer Homepage habe ich gelesen, daß die AXA beim Aufbau einer eigenen Versicherungsagentur behilflich ist und Schulungen für den Einstieg in die Selbstständigkeit anbietet. Ich selbst bin 25, habe ein paar Jahre Politikwissenschaften und BWL im Nebenfach studiert. Ich habe zwar noch keine beruflichen Erfahrungen in der Versicherungsbranche gesammelt, möchte aber gern selbstständig arbeiten und mir macht es Spaß, Leute zu beraten. Nach welchen Kriterien suchen Sie geeignete Kandidaten aus? Wo kann ich mich vorstellen bzw. an wen schicke ich meine Bewerbungsunterlagen?
! Wir suchen unternehmerisch denkende Persönlichkeiten, die Interesse haben, sich in das Thema Vertrieb einzuarbeiten. Dazu bieten wir ein ausführliches Schulungskonzept und Unterstützung bei Aufbau der Selbständigkeit an. Ihre Bewerbung können Sie direkt an mich senden.

? Ist es vielleicht möglich, erst einmal eine Art Praktikum bei einem Ihrer selbstständigen Agenten zu machen?
! Ein Praktikum ist auch möglich.

? Auf Ihrer Homepage ist von einem garantierten Grund- und Provisionseinkommen für Selbstständige die Rede. Wie hoch fällt das jeweils aus und gibt es eine zeitliche Beschränkung?
! Dies ist ein wenig Verhandlungssache und erst einmal für das Thema der Ausbildungsphase gedacht.

? Geben Sie die Bezirke oder Städte vor, in der eine Agenturgründung möglich ist, oder kann ich mir einen Wunschstandort aussuchen?
! Generell können Sie sich die Gegend, sofern dort Regionen frei sind, aussuchen. Konkrete offene Agenturen finden Sie auf unserer Homepage.

? Wie hoch ist das finanzielle Risiko, wenn ich mich mit einer AXA-Agentur selbstständig mache? Wieviel Startkapital ist nötig?
! Das läßt sich so pauschal nicht sagen. Hier kommt es auf das konkrete Konzept und Ihre Vorkenntnisse an.

? Muß ich mich bei der Gründung für einen bestimmten Zeitraum verpflichten?
! Der Vertrag wird unbefristet geschlossen, beinhaltet aber eine beiderseitige Kündigungsfrist.

? Ich habe gelesen, daß Sie auch Praktika und Stipendien für Kunstgeschichtler vergeben. Wonach wählen Sie die Kandidaten aus?
Welche kunstgeschichtlichen Themen sind für AXA interessant?
! Wir suchen häufig Praktikanten für die AXA-Kunstversicherung. Als weltweit größter Kunstversicherer sind wir nicht auf einzelne Themen fixiert. Die Auswahl erfolgt nach Ausbildung und Persönlichkeitsmerkmalen.

? Wie hoch sind die Erfolgsquoten von Gründungen? Haben die sich in den letzten Jahren eher verbessert oder verschlechtert?
! Eher verbessert. Dies liegt sicherlich daran, daß immer mehr gut ausgebildete Personen sich für einen solchen Berufsweg entschieden haben. Insbesondere auch Akademiker. Eine genaue Erfolgsquote kann ich im Moment nicht nennen.

? Sind die Erfolge auch abhängig von den jeweiligen Agenturstandorten (Bundesländer, Stadt/Land, Ost/West usw.)?
! Sicherlich. Erfahrungen sagen, daß zum Beispiel in Regionen, in denen ein hohes Einkommensniveau vorliegt, auch mehr in die Themen wie zum Beispiel Altersvorsorge investiert wird.

? Was passiert, wenn die Agentur nicht läuft? Muß ich an die AXA Geld zurückzahlen?
! In der Regel nicht. Aber Sie bekommen normalerweise auch keine Abfindung, wie im festen Anstellungsverhältnis.

? Was verdient man als Direkteinsteiger bzw. Trainee bei der AXA?
! Wir haben keine festen Gehaltsbänder, sonder verhandeln frei mit den Kandidaten. Maßgeblich sind Ausbildung, Erfahrung und die Position.

? Werden Praktikanten auch im Außendienst eingesetzt?
! Bisher beruht unser Praktikantenprogramm „AXA Internship“ eher auf der Idee, für die Funktionen im Innendienst auszubilden. Im Bereich Kunstversicherung wäre ein Einsatz mit den Kunstbetreuern aber auf jeden Fall denkbar.

? Gibt es trotzdem Möglichkeiten, in den Außendienst zu „schnuppern“?
! Im reinen Privatkundenvertrieb eher aus den AXA Agenturen heraus.

? Gibt es auch eine Vergütung für Praktikanten?
! Ja, die Vergütung beträgt generell für alle Praktikanten im Hauptstudium 500 Euro pro Monat. Für unser Programm „Praktisches Jahr“ nach dem Studium in den ersten sechs Monaten 750 und dann 1.000 Euro pro Monat.

? Wie läuft bei Ihnen die Bewerberauswahl?
! Normalerweise durch A, B, C Analyse der Unterlagen, dann Interviews und bei allen Führungsfunktionen bzw. Perspektivfunktionen wird ein Assessmentcenter durchgeführt.

? Können Sie bitte erklären, was A, B, C Analyse heißt?
! Man vergleicht das ausgeschriebene Stellenprofil von seinen Anforderungen mit den Qualifikationen der Bewerber. Bei einer hohen Deckungsgleichheit handelt es sich um eine A-Bewerbung, der Kandidat wird eingeladen, bei einer sehr niedrigen Deckungsgleichheit um eine C-Bewerbung, dem Kandidaten wird abgesagt. Gute, aber nicht in allen Punkten passende Bewerbungen werden mit B bewertet. Diese Kandidaten werden normalerweise geparkt, bis die Interviews mit den A-Kandidaten abgeschlossen sind.

? Wie sehen die Verdienstmöglichkeiten im Außendienst aus (Höhe des Grundgehalts, Provision)?
! Dies ist sehr unterschiedlich.Zum Beispiel ein Key Account Manager für weltweite Großkunden hat eine andere Verdienstmöglichkeit als ein Finanzierungsspezialist für Privatkunden. Generell wird immer eine Mischung aus fix und variabel bezahlt. Das Verhältnis ist bis zu 50% variabel.

? Welche Einstiegsmöglichkeiten gibt es für einen BWL-Absolventen mit den Schwerpunkten Personal und Marketing bei AXA?
! Wir bieten einen Direkteinstieg für beide Fachrichtungen an und unterstützen den Aufbau von gegebenenfalls fehlenden Skills durch ein paralleles Aufbauprogramm, welches wir das „Getting Startet Programm“ nennen.

? Wie hoch fällt die Stipendienförderung aus?
Vergeben Sie Stipendien auch schon an Bachelor- oder nur an Master-Studenten?
Gibt es bei den Axa-Stipendien eine Förderungshöchstdauer?
! Ein AXA Stipendium bedeutet, daß wir guten Praktikanten im Hauptstudium die Chance geben, einen Stipendiatenvertrag zu erhalten. Dieser ist zeitlich bis zum Ende des Studiums befristet und verpflichtet den Stipendiaten mindestens 400 Stunden pro Jahr für AXA zu arbeiten. Im Gegenzug erhält er eine monatliche regelmäßige Vergütung von 500 Euro. Auch für Bachelor Studiengänge gibt es Möglichkeiten.

? Heißt das, ich muß vor Ort bei der Axa arbeiten? Wie sehen die Arbeitsinhalte aus?
! Das ist richtig: Sie arbeiten z.B. im Marketingbereich mit und haben als Stipendiat in der Regel ein eigenes Aufgabengebiet, für das Sie verantwortlich sind. Idee dahinter ist, daß wir Praxiserfahrungen vermitteln wollen und gute Stipendiaten nach Ende ihres Studiums möglichst für AXA gewinnen möchten.

? Gibt es bei der AXA auch Möglichkeiten, im Ausland zu arbeiten?
Sind Sie als Personalleiter nur für Deutschland zuständig oder auch international?
! 90 Prozent aller AXA-Mitarbeiter arbeiten nicht in Deutschland, somit haben Sie die Möglichkeit, in derzeit 66 Ländern zu arbeiten. Ich selbst bin nur in Deutschland tätig.

? Welche Karrieremöglichkeiten gibt es im Innendienst?
! Wir bieten Fachlaufbahnen, Führungslaufbahnen und Projektmanagement-Karrieren an.

? Gibt es bei Ihnen Entwicklungsprogramme für den Führungsnachwuchs?
! Ja, Entwicklungsprogramme für den Führungsnachwuchs sind vorhanden: Vorstandsassistenten-Programm, Nachwuchsförderkreise, Young Professional-Programm.

? Kommen auch andere Geisteswissenschaftler außer Kunsthistoriker in den Genuß eines Stipendiums?
! Wir haben eine breite Palette von Fachrichtungen bei uns und sind grundsätzlich aufgeschlossen.

? Kann man problemlos vom Außendienst in den Innendienst wechseln?
! Es gibt einen unternehmensweiten und auch weltweiten Stellenmarkt. Grundsätzlich spricht nichts gegen solche Wechsel. Voraussetzung ist jedoch, daß sich Bewerber und aufnehmender Bereich einigen.

? Wie hoch ist die wöchentliche Arbeitszeit im Innendienst? Ist Work-Life-Balance ein Thema für die AXA?
! Laut Tarifvertrag 38,6 Stunden. Wir haben im Innendienst ein flexibles Arbeitszeitsystem, das heißt, man darf zwischen 6 und 23 Uhr von Montag bis Freitag arbeiten, und die konkreten Arbeitsstunden werden auf ein Zeitkonto gebucht. Somit kann man Stunden ansparen und zum Beispiel als freie Tage wieder abbauen. Auch kann man seine Zeit extrem frei einteilen. Sabbaticals sind auch möglich.

? Ist die besuchte Universität ein wichtiges Kriterium bei der Auswahl der Bewerber?
! Nein.

? Es gibt die Studienrichtung Aktuar an einigen Unis (zum Beispiel in Ulm). Ist eine solche Spezialisierung ratsam?
! Wenn Sie sich für ein solches Thema entscheiden, auf jeden Fall. Aktuare werden in der ganzen Branche und auch im Ausland aktuell und laut unserer Einschätzungen auch in Zukunft stark gesucht.

? Wie hoch ist bei Ihnen die Frauenquote insgesamt und in Führungspositionen?
! Die Frauenquote liegt bei 52 Prozent. Leider in den Führungsfunktionen noch zu gering. Unser einziger weiblicher Vorstand hat uns letztes Jahr verlassen - schade.

? Bieten Sie auch Jobsharing an?
! Wir haben kein konkrete Programm, aber einige Einzelbeispiele, und sind bei einer Anfrage in der Richtung flexibel.

? Ich interessiere mich konkret für Marburg. Besteht da eine Möglichkeit für eine Agenturgründung?
! Das kann ich Ihnen aus dem Kopf leider nicht beantworten. Bitte senden Sie mir doch Ihre Kontaktdaten an meine E-Mail: ralf.kurschildgen@axa.de. Gerne kläre ich die Frage für Sie.

? Brauche ich überhaupt Startkapital, wenn ja: Wieviel ist erfahrungsgemäß nötig?
! Gerne würde ich Sie hier an einen Experten nach Übermittlung Ihrer Kontaktdaten weitervermitteln. Gegebenenfalls besteht auch die Möglichkeit, eine bereits bestehende Agentur zu übernehmen oder erst einmal dort die AXA kennenzulernen. Das Thema Kapitalausstattung kann man dann konkreter klären.

? Was sind das denn für Kunden, die man als Kunstversicherer berät?
! Private Kunstsammler, Museen, Messen, Unternehmen, die Kunstwerke besitzen etc.

? Was ist das Programm „Praktisches Jahr“?
! Wir geben Absolventen die Chance, praktische Erfahrungen bis zum endgültigen Berufseinstieg zu sammeln. Praktisch ein Praktikum nach Ende des Studiums. Die Idee wurde von Absolventen an uns herangetragen, die sich vergeblich um einen Berufseinstieg bemüht haben, denen aber Praxiserfahrung fehlte.

? Werden auch Studienabbrecher für ein praktisches Jahr genommen?
! Nein, nur Absolventen.

? Konkret: Was verdient ein Finanzierungsspezialist für Privatkunden im ersten Jahr?
! Dies ist Verhandlungssache.

? Kann ich mich initiativ auf eine Stelle zum Beispiel im Personalwesen bewerben?
! Ja, derzeit suchen wir extern einen sogenannten Young Professional mit 2-3 Jahren Berufserfahrung im Personalmanagement.

? Schicke ich meine Blindbewerbung direkt an Sie?
Wo bewerbe ich mich, wenn ich ins Ausland möchte? Wie kann ich an einem dieser Programme für Nachwuchskräfte teilnehmen?
! Bitte alle Ihre Bewerbungen für Stellen in Deutschland direkt an mich. Gerne leite ich diese an die entsprechenden Kollegen weiter. Dies gilt auch für unsere Nachwuchskräfte. Nutzen Sie vielleicht auch unseren Jobmarkt unter www.axa.de/jobs. Für Stellen im Ausland müßten Sie sich bitte direkt in dem jeweiligen Land bewerben. Ansprechpartner finden Sie unter axa.com

? Was verstehen Sie unter Projektmanagement-Karrieren?
! Wir bieten eine richtige Ausbildung zum Projektmanager intern an. Dabei erlernt man die theoretischen Grundlagen und wächst dann mit der Übernahme jeweils größerer Projekte. Die höchste Stufe sind XXL-Projekte mit Etats von mehreren hundert Millionen Euro und Laufzeiten von mehreren Jahren.