Vergütung aktuell Niedrige Gehälter für Verkäufer in Osteuropa

Die Grenzen der Europäischen Union haben sich in den vergangenen Jahren immer stärker in Richtung Osten verschoben. Im Jahr 2004 wurden acht osteuropäische Staaten in die Europäische Union aufgenommen, im kommenden Jahr sollen mit Rumänien und Bulgarien zwei weitere folgen. Die Arbeitsmärkte der osteuropäischen Länder entwickeln sich mit einer ungeheuren Dynamik. Die dortigen Gehälter liegen jedoch weit unter dem deutschen Niveau - auch bei den Berufen, die mit dem Verkauf von Waren zu tun haben. Das belegt eine Studie der Unternehmensberatung Hay Group. Sie hat die Gehälter von über 50.000 Stelleninhabern aus Polen, Tschechien, Ungarn, der Slowakei, Rumänien und Deutschland ausgewertet und miteinander verglichen.

„Besonders gravierend sind die Gehaltsunterschiede bei akademischen Berufseinsteigern“, sagt Hay-Vergütungsexperte Thomas Gruhle. Während ein Verkäufer oder Junior Product Manager in Deutschland im Durchschnitt im Jahr etwa 45.000 Euro verdient, kommen seine polnischen und ungarischen Kollegen auf 11.000 Euro. In Rumänien wird eine vergleichbare Tätigkeit im Durchschnitt mit 7.000 Euro vergütet.

Polen bei 34.000 Euro, Slowaken nur bei 17.000

Verantwortliche für eine ganze Region wie zum Beispiel Gebietsverkaufsleiter mit einer Berufserfahrung zwischen drei und fünf Jahren bekommen in Deutschland im Durchschnitt 58.000 Euro im Jahr. Regionalverantwortliche in osteuropäischen Ländern verdienen zwischen 11.000 Euro in Rumänien und der Slowakei und 19.000 Euro in Polen. Großkundenbetreuer, so genannte Key Account Manager, mit fünf und acht Jahren Berufserfahrung verdienen in Deutschland im Durchschnitt 75.000 Euro.

„Ein polnischer Kollege kommt im Durchschnitt auf etwa 34.000 Euro, ein slowakischer lediglich auf 17.000 Euro Jahresgehalt“, sagt Gruhle. Damit verdienten Großkundenbetreuer in Polen knapp die Hälfte von dem, was deutsche Unternehmen für eine vergleichbare Tätigkeit zahlten. In der Slowakei liegt der durchschnittliche Verdienst im Vergleich zu Deutschland bei einem Viertel. Verkaufsmanager, die länger als zehn Jahre im Beruf sind, verdienen im Durchschnitt 95.000 Euro im Jahr.

„Auffällige Unterschiede in der Altersstruktur“

In den osteuropäischen Ländern bewegen sich die Gehälter in einer Bandbreite zwischen 26.000 in der Slowakei und 59.000 Euro in Polen. „Im mittleren und oberen Management können vor allem in Polen, aber zunehmend auch in Ungarn und Tschechien bereits mehr als sechzig Prozent der deutschen Grundgehälter erreicht werden“, sagt Vergütungsexperte Gruhle. Dieser Trend werde sich, so lautet seine Prognose, noch weiter fortsetzen. Außerdem gebe es innerhalb eines Landes auch regionale Unterschiede.

Die höchsten Gehälter würden meist in der Hauptstadt gezahlt. „Interessant sind die auffälligen Unterschiede in der Altersstruktur“, hat Gruhle festgestellt. Die Mitarbeiter in Osteuropa seien im Durchschnitt fünf bis sechs Jahre jünger als ihre Kollegen in Deutschland, die eine vergleichbare Tätigkeit ausüben.