http://www.faz.net/-hbv-79ux6

Gewusst wie : Erfolgreich einen Rabatt aushandeln

Mit diesen vier Tipps kriegen Sie viele Verkäufer dazu, Ihnen einen Preisnachlass einzuräumen.

          1. Preise vergleichen. Vor dem Verhandeln sollten Kunden prüfen, was das auserwählte Produkt in einem anderen Laden und vor allem im Internet kostet. Damit sie wissen, wie viel Luft nach unten ist.
          2. Richtiges Umfeld schaffen. Gute Verhandlungszeiten sind außerhalb von Stoßzeiten und Mittagspausen. Man sollte auch unbedingt vermeiden, dass andere Kunden mithören, sonst wird sich der Verkäufer nicht entgegenkommend zeigen, er will ja keine Rabattwelle auslösen. Beim Online-Kauf kann das nicht passieren. Auch hier ist Verhandeln möglich. Erlass der Versandkosten oder tatsächlich ein niedrigerer Preis wie der eines Konkurrenten könnte eine Forderung sein. Eine nett formulierte E-Mail ist der Einstieg dazu.
          3. Gute Argumente überlegen. Man sollte erst mal die Ware loben und nicht gleich nach den Rabatten fragen. Aber auch nicht zu überschwänglich. Manchmal reicht die Frage: Können Sie mir entgegenkommen? Händler sind darauf vorbereitet und bieten dann einen kleinen Nachlass. Für mehr braucht es gute Argumente, etwa den Verweis auf die billigere Konkurrenz, Fehler (vor allem bei Kleidung), Auslaufmodelle oder Ladenhüter. Oder den Vorschlag, noch etwas dazuzukaufen, wenn das den Paketpreis senkt. Wenn der Händler sich nicht bewegt, sollte man auch konsequent sein und den Laden erst mal verlassen.
          4. Flexibel sein. Wenn der Händler den Preis nicht senken kann, gibt er vielleicht ein Extra kostenlos dazu.

          Quelle: F.A.S.

          Weitere Themen

          Finnen entschuldigen sich bei Uniper-Management

          F.A.S. exklusiv : Finnen entschuldigen sich bei Uniper-Management

          Das finnische Unternehmen Fortum versucht, für 3,8 Milliarden Euro beim Energiekonzern Uniper einzusteigen. Doch das Management zeigt sich bisher wenig begeistert. Jetzt kommt der Fortum-Chef auf die Düsseldorfer zu.

          Topmeldungen

          Wahlkampfabschluss der AfD : Revolte von rechts

          Am Abend vor der Wahl trifft sich der Landesverband der AfD Sachsen zur Kundgebung in Görlitz. Ohne Frauke Petry. Die hatte zuvor abgesagt – wegen „innerparteilichen Querelen“. Dafür tritt einer ihrer Feinde auf.

          SPD-Wahlkampffinale in Aachen : Er rettet, was zu retten ist

          Nach Monaten der Euphorie glaubt fast niemand mehr an einen Wahlsieg der SPD. Trotzdem bringt Martin Schulz bei seinem letzten großen Wahlkampfauftritt seine Kampagne in Würde zu Ende – „egal, was morgen rauskommt“.
          Selfie mit dem Popstar der Politik: Lindner mit junger Anhängerin

          Nähe und Ferne zur CDU : Das Dilemma der FDP

          Bei seinem Wahlkampfabschluss zeigt sich die Zwickmühle für Christian Lindner und seine FDP: Vielleicht können die Liberalen bald mitregieren. Doch, ob das auch gut für sie wäre, weiß nicht einmal der Vorsitzende.

          Newsletter

          Immer auf dem Laufenden Sie haben Post! Abonnieren Sie unsere FAZ.NET-Newsletter und wir liefern die wichtigsten Nachrichten direkt in Ihre Mailbox. Es ist ein Fehler aufgetreten. Bitte versuchen Sie es erneut.
          Vielen Dank für Ihr Interesse an den F.A.Z.-Newslettern. Sie erhalten in wenigen Minuten eine E-Mail, um Ihre Newsletterbestellung zu bestätigen.