11.02.2012 · Wer im Laden zuerst das teuerste Produkt sieht, zahlt am Ende mehr als nötig. Das nutzen Verkäufer aus.
Von Patrick BernauRichtlinien für Lesermeinungen
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Der Kurz vor der Emeritierung stehende Prof. an der psychologischen Fakultät...
120313mo1720
...an der Heinrich-Heine-Universität sagte, der wenig gelittene,
und ich erinnere. Sie mögen mir verzeihen, wenn ich das nicht genau
wort wörtlich hinbekomme, doch immerhin....
"Wir wir eindeutig in hundertTausend gefälschten Studien
eindeutig festgestellt haben, ist das so!"
Und ich, damals einige Jahre jünger, habe selber an den Studien der
vornehmlich Novizinnen teilgenommen. Die habe ich mächtig am Ring
durch die Arena geführt.
Gemein, gelle?
Nee, die sollten watt vom praktischen Leben kennen lernen.
Zwei, drei Tage später habe ich sie dann "aufgeklärt".
Alles Liebe oder WATT "man" nur sieht, wenn EBBE ist,
Doch hingucken muß schon jeder selber.
Ihr mit- und neben-MENSCH, vorallem MENSCH
Klaus K. Wagner
Neulich kam einer bei mir an:
"Kannst du mir 10.000€ geben?"
Ich: "Nein"
Er: "Dann vielleicht 50 Cent?"
Bei mir hat es nicht funktioniert. Aber bei vielen anderen um mich herum....
Ein kleiner Vorgriff auf den Inhalt dieser Kolumne:
Die beiden bisher erschienenen Beiträge dieser Kolumne könnten dem Buch "Die Kunst des klaren Denkens" von Rolf Dobelli entnommen worden sein. Mein Tipp: Sie wird ca. 1 Jahr lang dauern, Themen wie die "Swimmer's body Illusion" oder den "Omission Bias" aufgreifen und 52 Beiträge umfassen - gerne lasse ich mich jedoch eines Besseren belehren!
funkioniert auch sehr gut an der Boerse! ;)
Da passt direkt ein uralter Witz:
Sagt der HNO-Arzt zu seinem schlecht hörenden Patienten: "So, für die Behandlung bekomme ich jetzt 400 EURO." Daraufhin der Patient: "Waaas? 1.200 Euro, sooooo teuer?" Der Arzt: "Nein, nein, es sind nur 800 Euro." Patient: "Ach so, ich dachte schon ....."
Zumindest wenn sie Psychologiestudenten fragen die sich gerne für solche Tests zur Verfügung stellen
Ich Frage mich ob mit Studenten der Naturwissenschaften das gleiche
Ergebnis erzielt wird.
Diese Problematik ist aber unter den Leuten die gerne Studien machen und
veröffentlichen aber bekannt. Der Grund warum man trotzdem gerne
Studien macht und veröffentlicht hängt mit der
Bezahlung der Profesoren zusammen. Mehr Studien, mehr
Veröffentlichungen, mehr Geld.
Das muß nicht heißen das die Ergebnise Falsch sind
erklärt aber warum man über jeden Mist Studien macht. Meine
Beahauptung muß aber nicht Stimmen ich kann sie leider nicht
überprüfen weil mir kein Professor ehrlich sagt das er Studien
macht weil er Geld dafür bekommt.
Dem ist nichts hinzuzufügen
Nur mit solchen Beliebigkeits-Studien können die Fakultäten
das Geld für ihre wirklichen Anliegen beschaffen. Leider verkaufen
sie dann und wann auch dafür ihre Seele.
Das ist kein Vorwurf gegen diese Prof´s, im Gegenteil. für
sie ist es schlichte Notwehr.
Diesen Effekt macht man sich übrigens ...
... auch bei einem sogenannten "Decoy" (Köder) zu nutze.
Das ist ein Produkt, welches man nur aufgrund seines hohen Preises dem
Kunden im Geschäft anbietet. Das Produkt soll gar nicht so sehr
gekauft werden, es soll die billigeren Varianten nur preiswerter
erscheinen lassen. Viele Menschen kaufen auch grundsätzlich nicht
das teuerste, sondern etwas aus dem mittleren Preissegment.
Die Beispiele in dieser Reihe sind übrigens aus dem Buch "Die
Kunst des klaren Denkens: 52 Denkfehler, die Sie besser anderen
überlassen" von Rolf Dobelli. Gute Lektüre. Obwohl einem
die meisten Denkfehler bekannt sind, denkt man oft einfach nicht dran.
ja, und dann gab es doch dieses Experiment mit Cola nach einem Kinofilm
nur dass die eine Gruppe den Film mit der versteckten Werbung in einem
heissen Kino bei sehr hohen Temperaturen sass. Dass diese Gruppe also
mehr Cola bestellt hat, war auch ohne die nicht wahrnehmbaren
eingeblendeten Spots klar.
Ich suche eine Objektiv für meine Kamera. Und dort gibt es auch
sehr unterschiedliche Preise. Die hängen aber von der Anzahl der
Linsen in dem Objektiv ab. Je mehr und bessere, desto teurer. Das hat
aber nichts mit Werbung oder sonstwas zu tun. Und ich schaue im
Internet, wo es das am günstigsten gibt.
Aber nicht nur wo, sondern auch bei wem, wie z.B. bei unseren
USA-Flügen im April. Da habe ich auch nicht das billigste Angebot
genommen, weil ich keine Überraschung erleben will, am Abflugtag.
Ich habe da auch im Internet nach den verschiedenen Bewertungen für
diese Vermittler gesucht und dann etwas mehr gezahlt. Aber mit Ltour
haben wir bisher nie schlechte Erfahrungen gemacht.
Der Fluch der höheren Zahl als Anker und der ungestrafte Mißbrauch,wo es keine Korrektur gibt.
Der Fluch der höheren Zahl als Anker wirkt sich auch z.B.auf die Gehälter oder Pensionen von Betriebsapothekern in Leitungen bei großen DAX-Unternehmen aus.Die durchschnittlichen hohen speziellen Renditen zwischen 20u30 %,die sich aus irgendwelchen betriebswirtschaftlichen Rechnungen ergeben,wirken sich auf die Ansprüche dieses Personenkreises aus.Es wäre an der Zeit wirklich zu prüfen,ob dieser Personenkreis von Pharmazeuten in Großunternehmen Gehälter bezieht,die m.W. in Richtung des Gehaltes der Bundeskanzlerin gehen(einschließlich auch bei Pensionen).Der Personenkreis empfindet es aufgrund der Renditen in Pharmaunternehmen als selbstverständlich,dass ihre Ansprüche gerecht sind.Dabei ist es nur der Ankereffekt.-Zudem ist mir nicht zu Ohren gekommen,dass Pharmazeuten in DAX-Unternehmen die großen Erfinder neuer Produkte sind.Es geht hier nicht um eine Neiddiskussion anzuheizen,sondern auch auf der anderen Seite die Kosten für für(besonders ältere)Patienten zu betrachten,
Antwort (1) zu dieser Lesermeinung anzeigen neueste Antwort: 12.02.2012 10:50 Uhr
"Was nichts kostet, ist nichts"
benennt sich das Phänomen des 'Ankereffektes' im Volksmund. Ob es um Vorstände von DAX-Unternehmen, um Bundesligatrainer oder um die First Lady geht ;-).
Mit eigenem Startpreis ins Geschäft gehen
und dem Verkäufer gleich klar machen, dass dieser Trick durchschaut
wurde. Dann ist nämlich erst mal der Verkäufer gefragt, seine
"fehlerhafte" Beratung auszubügeln.
Merke: auch Psychotricks können nach hinten losgehen...
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