Zertifikate WestLB ruft schon „Aktionswochen“ aus

Aktionswochen gelten im Einzelhandel als probates Mittel, um einen flauen Absatz anzukurbeln. Da wird die Ware in den Supermärkten dann gut sichtbar an die Kopfseite der Regale gestellt mit großen Schildern drauf und dem Versprechen, dass jetzt alles noch günstiger wird. Einnahmeverluste, die der herabgesetzte Preis auslöst, sollen durch Mehreinnahmen aufgrund des höheren Absatzes mehr als ausgeglichen werden.

Auch die WestLB greift nun zur gezielten Absatzförderung, um ihre Zertifikate zu verkaufen. Über die Nachrichtenagentur Dow Jones verbreitet sie derzeit die Meldung: „WestLB Aktionswochen: Jetzt anmelden und einen von 10 Apple iPod nano 16 GB gewinnen“.

Nachrichtenagentur macht Werbeaktion bekannt

Damit will die Landesbank für ihre Publikation „Zertifikate Monitor“, der laut den Angaben „jeden Monat wertvolle Informationen rund um Zertifikate“ bietet, zum Beispiel eine „monatliche Gesamtübersicht aller WestLB-Zertifikate“.

Die Nachrichtenagentur Dow Jones macht diese Werbeaktion bekannt, geht jedoch auf Distanz. „Dies ist eine Mitteilung der WestLB AG. Für den Inhalt der Mitteilung ist der Emittent verantwortlich“, heißt es am Ende der Meldung.

Dass die ersten Emittenten von Zertifikaten nun die Werbemaßnahmen forcieren, um den Absatz anzukurbeln, zeigt wie tief die Branche in der Krise steckt. Dabei handelt es sich nicht um eine einfache Absatzflaute, sondern um eine handfeste Sinnkrise.

Markt schrumpft im Oktober kräftig

Um knapp 18 Prozent ist allein im Oktober der deutsche Zertifikatemarkt geschrumpft, teilte der Deutsche Derivate Verband (DDV) jüngst mit. Immerhin haben die Deutschen noch 68 Milliarden Euro in diese Papiere investiert.

Gefragt sind derzeit vor allem Garantiezertifikate. Bei diesen strukturierten Wertpapieren verspricht der Emittent, dass der Käufer am Ende der Laufzeit mindestens das eingesetzte Kapital zurück erhält. Allerdings ist diese Garantie relativ teuer. Doch nicht jede Garantie zieht noch: Der Markt für Discount-Zertifikate, bei denen der Emittent das Risiko, das der Anleger eingeht, begrenzt, ist im Oktober sogar um gut 30 Prozent eingebrochen.

In der Vertrauenskrise

Immer wieder schon sahen sich die Zertifikate-Emittenten dem Vorwurf ausgesetzt, den Anlegern Produkte zu überhöhten Konditionen anzubieten. Doch seit dem Zusammenbruch der amerikanischen Investmentbank Lehman Brothers, die in Deutschland als eifriger Emittent von Zertifikaten aufgetreten war, wurde vielen Anlegern bewusst, dass sie mit diesen Produkten Gläubiger der emittierenden Bank werden - und sich im Insolvenzfall mit allen anderen Gläubigern hinten anstellen müssen, um ihr Geld zurückzubekommen.

Die WestLB ist somit bei weitem nicht der einzige Emittent, um den die Anleger derzeit offenbar einen Bogen machen. Die gesamte Branche befindet sich in einer tiefen Vertrauenskrise. Ende November hatte der Derivateverband eine „Transparenz-Initiative“ gestartet, die sogar noch durch eine Kooperation mit dem Kleinaktionärsverband Deutsche Schutzvereinigung für Wertpapierbesitz (DSW) unterstrichen wurde.

Die Anleger dürfen gespannt sein, welche Marketingideen noch aus der Zertifikatebranche auf sie zukommen werden. Die Aktionswochen der WestLB dürften nicht der letzte Fall von Aktionismus gewesen sein.